PtX, energi og vand: Hvad betyder det for din forsyning?

En ny spiller i forsyningsverdenen

Power-to-X – eller PtX – er et af de store buzzwords i den grønne omstilling. Kort fortalt handler det om at omdanne vedvarende energi til andre energiformer: brint, e-metanol, ammoniak eller syntetiske brændstoffer. Teknologien regnes for en nøgle til at dekarbonisere tung transport, industri og landbrug.

Men PtX-anlæg er ikke bare energiprojekter. De er også vand- og varmeprojekter. Og det er her, det bliver interessant for danske forsyningsselskaber.

‍

Tre roller i ét

Et PtX-anlæg har typisk tre berøringsflader med den lokale forsyning.

For det første er det en kunde. Elektrolyse kræver vand – renset vand i store mængder. Det giver forsyningsselskaber en potentiel ny, stor aftager, som kan styrke forretningen og udnytte ledig kapacitet.

For det andet er det en leverandør. PtX-processen genererer betydelige mængder overskudsvarme, som kan fødes ind i fjernvarmenettet. Det er en grøn varmekilde, der kan reducere behovet for andre produktionsanlæg.

Og for det tredje er det en samarbejdspartner. PtX-anlæg har brug for køling, og mange steder vil det give mening at integrere dem i et samlet energisystem, hvor køling, varme og vand tænkes sammen.

‍

Nye parter, nye spilleregler

Men her er udfordringen: PtX-virksomheder er ikke som de kunder, forsyningsselskaber traditionelt har betjent. De er ofte store, internationale aktører med høj risikovillighed, korte beslutningsprocesser og en forventning om kommercielle vilkår, der matcher den private sektor.

Det kræver en omstilling hos mange forsyningsselskaber. Pludselig handler det ikke kun om at levere vand til en fast pris efter en velkendt tarif. Det handler om at forhandle aftaler, vurdere modpartens kreditværdighed, håndtere volumenudsving og navigere i kontrakter, der ser helt anderledes ud end de sædvanlige.

For mange er det uvant territorium. Og det er helt okay – så længe man erkender det og ruster sig.

‍

Kommercielle kompetencer og risikostyring

At samarbejde med PtX-anlæg stiller krav til forsyningsselskabernes kommercielle modenhed. Man skal kunne lave solide business cases, der tager højde for usikkerhed. Man skal kunne forhandle kontrakter, der beskytter begge parter. Og man skal have en risikostyring, der kan håndtere, at PtX-markedet stadig er ungt og usikkert.

Det betyder ikke, at man skal blive et privat selskab med profit som eneste formål. Men det betyder, at de kommercielle kompetencer skal løftes, så man kan indgå i partnerskaber på lige fod med de nye aktører.

‍

En mulighed, der ikke venter

PtX-bølgen er allerede i gang. Projekter planlægges og bygges, og de forsyningsselskaber, der er tidligt på banen, har de bedste kort på hånden. De kan forme aftalerne, opbygge erfaringen og positionere sig som foretrukne partnere.

For dem, der venter, bliver pladsen mindre. PtX kan blive en af de største nye kundegrupper for danske forsyningsselskaber i de kommende år. Men kun for dem, der er klar til at gribe muligheden – med de rette kompetencer og den rette risikovillighed.

‍